首页

加入收藏

您现在的位置 : 首页 > 最新资讯

150亿重庆果王,愁死了账期

时间:02-03 来源:最新资讯 访问次数:26

150亿重庆果王,愁死了账期

撰文丨张晓慧 陈晓平 编辑丨陈晓平重庆水果之王邓洪九,10个月内二次拿钱。2月1日,洪九果品公告,刚刚完成配售,向超过6名投资者配售1.89亿股新股,所得款项净额约8.01亿港元。去年4月,邓洪九配售过一轮,募资净额为3.45亿港元,那会,他的配股价23.61港元,10个月后,定价为4.35港元,只及上一轮18.4%。价格折损超过8成,邓洪九依然决定募资,要钱的心,很迫切。账面上,洪九果品挣了大把利润,年利润超过14个亿,可是,邓洪九就是留不住现金,所有的应收及预付款项,高达百亿左右。巨额资金沉淀为应收款,这种困窘缠绕着这位果业大鳄。表面风光邓洪九要的8个亿,相当部分是缓解资金压力的。公告显示,约1.6亿港元,用于偿还有息债务;约8000万港元,用于补充流动资金及其他用途;约5.6亿港元,用于强化水果供应链。邓控制的果业巨头,年营收超过150亿人民币,截至6月,账上现金只有5.56亿,短期借款高达27.76亿。现金捉襟见肘,明面上的业务,则在高歌猛进。1-9月,他的六大核心单品(榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子以及葡萄),收入贡献约65.25亿,同比增长30.6%。来源:洪九果品主力单品榴莲,同比上涨约26%,葡萄的销售额,大涨约126%。非核心单品的收入增长,也在20%以上。单单6个月,邓洪九就挣了8个亿的纯利。诡异的是,账面上大赚,就是收不到钱,报表上全是一堆应收款。截至2023年6月底,洪九果品积压的应收款项,高达86.73亿,连带预付款项13.75亿,合计100亿人民币,超过自身净资产;对应的,其应付款项只有7.64亿。半年间,明明赚8个亿,应收款增加超11个亿,经营现金净流出3个亿,邓洪九手头的钱,更少了。天量应收款,不光危及现金周转,也带来巨大的减值风险。1-6月,其贸易应收款项减值损失,即达1.84亿元,2022年全年则有4.77亿,且预告,截至9月末,部分2022年底前的长账龄应收账款,尚未回收。现金入不敷出,只好融资。邓洪九大举借款,截至6月,其短期借款高达27.76亿,每月的财务成本,平均大概在1000万左右。同时,他不断增发新股。2022年9月,洪九果品香港IPO,募集资金超5亿港元,连带两次配售,他总共拿回超过16亿港元。收紧账期邓洪九的困窘,与生意模式有关。这位扛扁担挑货起家的重庆人,打造了中国最大的水果分销商、最大的榴莲分销商和最大的进口火龙果分销商。2002年成立以来,他主打的一直是“端到端”的供应链模式,即将水果原产地的加工工厂,与销售终端的批发商、零售商等直接连接。“端到端”的好处,在于去除中间流通环节,减少途中的损耗,降低成本,最大程度保证鲜果的质量,且能迅速壮大规模。在上游采购端,邓洪九大举布局,锁定优质水果产地。来源:洪九果品截至6月底,他拥有共49种品类的组合,从全球100多个水果产地采购鲜果,尤其在越南和泰国核心果品原产地,运营了16个水果加工厂,并组建了400人以上的当地团队。在下游销售端,大举拓展国内客户网。他在全国设立24家销售分公司、60个分拣中心,销售范围覆盖超过300个城市,客户类型包括终端批发商、新兴零售商、商超客户及直接销售。来源:洪九果品本质上,邓洪九做的是2B生意,而果品销售又有着时效要求,他若要占份额,迅速出货,在账期等方面不得不有所折让。“绝对金额的增长,主要是由于本集团的业务扩张......COVID-19疫情导致部分客户与本集团的对账及付款进度受到影响。”洪九官方,这样解释其庞大应收项的来源。好在,邓洪九已在重新审视账款问题。据披露,他的团队已调整下游客户的信用管理执行方针,对客户逐一深度分析,逐步收紧对于下游特定客户的信用额度、增加信用审核环节,且提升欠款催收力度,加速应收账款的回收。其经营现金流,在下半年已有好转。1-9月,洪九果品的经营性活动,达成现金净流入2690万元,额度不大,却已扭转长期“失血”的困窘。改弦易辙水果零售市场,素有“南百果、北鲜丰、西洪九”的说法。三家鲜果品牌的业务模式,各有差异,百果园以终端零售为主,现金流好得多。受限回款艰难,洪九果品账面增收增利,股价依然连跌,从高峰的600亿港元市值,跌到现在65亿港元。邓洪九和其妻子江宗英,新一轮配股前,两人合计持股在26%左右,蒸发市值超过100亿。邓洪九也在改弦易辙,提出以“现金流指标”指引渠道策略,增加“短账期”渠道及“短账期”客户的销售占比。核心举措,就是直接走向C端用户。2023年初,他启动电商业务,在天猫、抖音、快手、拼多多等平台运营旗舰店,且在抖音平台直播促销等方式引流,来提升新渠道的规模。来源:洪九果品《21CBR》注意到,7月以来,洪九果品直播频率大幅提升。其官方账号,为“洪九果品华哥水果之旅”,打造人设IP,华哥会走进榴莲、龙眼产区以及洪九海外工厂等,加深用户对水果采摘、运输过程等直观感受。截至2月2日,华哥账号粉丝为5.8W左右。目前,邓洪九开设抖音的旗舰店,主要有泰国老树龙眼、智利车厘子主打品牌等,合计销量1.9万,卖最多的龙眼,售出约400份。他在合作的下游超市卖场中,还特意配备促销人员、升级视觉陈列方案,用以提升品牌黏性,加强“线上线下”相互引流,甚至联手物业管理及社区服务公司,一道面向社区业主做销售。这些努力走量有限,都是希望能从“端到端”模式,走到最终的C端客户群。邓洪九越来越明白,只有拿得到钱的客户,才是真正的好客户。

本信息由网络用户发布,本站只提供信息展示,内容详情请与官方联系确认。

标签 : 最新资讯